Çdo biznes ka më shumë potencial nga sa përdor sot. Problemi rrallë është produkti apo njerëzit; zakonisht mungon një motor marketingu, ose ai që ekziston punon me hamendje. Ky potencial nis të çlirohet me një plan, jo me një buxhet më të madh.
Nisni nga Objektivi
Para se të zgjidhni një kanal apo të shpenzoni një euro, përcaktoni saktë se çfarë do të thotë sukses. Dhjetë takime të rezervuara në javë? Njëzet kërkesa për ofertë në muaj? Një kalendar plot edhe në sezonin e ngadaltë? Kur objektivi bëhet një numër i vërtetë, prej tij dalin vetë kanalet, buxheti dhe mesazhi, dhe më në fund keni një pikë referimi konkrete.
Mbyllni Vrimat para se të Shpenzoni më Shumë
Kur rritja ngec, instinkti ju shtyn të blini më shumë trafik. Në të vërtetë, fitimet më të shpejta fshihen te mangësitë që keni tashmë: lead-e që ftohen sepse askush nuk i kontakton, ose një faqe interneti që duket në rregull, por rrallë sjell një kërkesë. Ndërtimi i një funnel-i shitjeje të vërtetë, që e shoqëron dikë nga interesi te blerja, jep zakonisht më shumë se të njëjtat para të shpenzuara për klikime të reja.
Mos e Lini Brand-in Tuaj të Kalojë pa u Vënë Re
Potenciali humbet edhe kur një brand duket më i vogël nga ç'është. Foto dhe video profesionale e të njëtrajtshme, bashkë me një prani të qartë dhe të vazhdueshme në social media, e bëjnë publikun të presë një përvojë të kujdesur dhe t'ju marrë më seriozisht, shpesh para se të ketë lexuar një fjalë për ju.
Matni atë që ka Rëndësi
Së fundi, gjykojeni punën nga numrat që lidhen me të ardhurat: kostoja për lead të kualifikuar dhe, në fund të fundit, për klient të fituar. Like-t dhe shfaqjet japin kënaqësi, por nuk i paguajnë faturat. E njëjta disiplinë vlen për reklamat e mira dhe për SEO, ku durimi dhe matja e ndershme vlejnë më shumë sesa ndjekja e asaj që është në modë këtë muaj.
Bëni këto katër gjëra dhe potenciali që ka qenë gjithmonë aty nis të kthehet në punë të rezervuar.
Nxirrni në pah potencialin e brand-it tuaj
Pyetje të Shpeshta
Nga ku duhet të filloj me marketingun?
Filloni nga një objektiv i qartë, për shembull dhjetë takime të rezervuara në javë, dhe pastaj ndërtoni hapat duke u nisur nga ai. Objektivi vendos kanalet, buxhetin dhe mesazhin, dhe ju jep një pikë referimi konkrete.
A duhet të shpenzoj më shumë për të rritur biznesin?
Shpesh fitimet më të shpejta vijnë nga mbyllja e vrimave: përgjigje e ngadaltë, një faqe interneti që nuk konverton, ose asnjë rrugë nga interesi te blerja. Rregullimi i tyre zakonisht jep më shumë sesa blerja e trafikut shtesë.
Si ta kuptoj nëse marketingu im po funksionon?
Ndiqni koston për lead të kualifikuar dhe për klient të fituar, jo like-t apo shfaqjet. Këta janë numrat që lidhen me të ardhurat.