Fushata Reklamuese që Konvertojnë Vërtet

Çdokush mund të shpenzojë para në reklama. Krejt tjetër gjë është t'i shpenzoni ashtu që çdo euro të sjellë të tjera me vete. Shumica e bizneseve që i provojnë vetë reklamat në Facebook, Instagram ose Google arrijnë në të njëjtin përfundim pas pak muajsh: klikimet erdhën, buxheti u zhduk dhe klientët e rinj nuk u shfaqën kurrë.

Problemi zakonisht nuk është platforma. Është plani. Në këtë artikull po ju tregojmë metodën me Meta dhe Google që përdorim për t'i kthyer fushatat reklamuese nga një shpenzim që ju tremb në një burim të parashikueshëm me lead-e të kualifikuar dhe klientë gati për të blerë.

Pse Rrjedhin Shumica e Buxheteve të Reklamave

Përpara se të flasim për atë që funksionon, ia vlen të shohim ku shkojnë paratë. Sipas përvojës sonë, buxheti i humbur në reklama vjen gati gjithmonë nga një grusht gabimesh që mund të shmangen lehtë:

• T'u flisni të gjithëve. Kur audienca juaj është "kushdo që mund të jetë i interesuar", reklamat tuaja garojnë për vëmendjen më të shtrenjtë dhe më pak të motivuar në internet.
• Të ndiqni metrika boshe. Pëlqimet, shtrirja dhe shfaqjet duken si përparim, por nuk i paguajnë faturat. Një postim viral pa asnjë kërkesë është një mënyrë e shtrenjtë për t'u ndier mirë.
• Të bëni boost dhe ta harroni. Butoni "Boost Post" është rruga e lehtë, por ia dorëzon buxhetin tuaj platformës pa asnjë strategji pas tij.
• Asnjë plan për lead-in. Reklama e bën punën e vet, dikush ngre dorën, pastaj nuk ndodh asgjë, sepse askush nuk e ndjek.

Rregulloni këto katër gjëra dhe keni lënë pas shumicën e konkurrentëve tuaj, që vazhdojnë t'i bëjnë të katërta njëherësh.

Nisni nga Objektivi, jo nga Platforma

Pyetja e parë që i bëjmë një klienti të ri nuk është kurrë "Facebook apo Google?". Është "si duket një fitore për ju?". Dhjetë telefonata të rezervuara në javë? Njëzet kërkesa për ofertë në muaj? Një kalendar plot për ekipin tuaj gjatë sezonit të qetë?

Kur objektivi bëhet konkret, çdo vendim që vjen pas tij bëhet më i thjeshtë. Oferta, audienca, buxheti dhe platforma dalin të gjitha nga ai numër i vetëm. Kapërceni këtë hap dhe do të përfundoni duke optimizuar për atë që shpërblen platforma, dhe kjo rrallë përkon me fitimin tuaj.

Kjo qartësi mbron edhe buxhetin tuaj. Nëse objektivi janë dhjetë telefonata të rezervuara në javë dhe një kanal nuk mund t'i sjellë me një çmim që mund ta përballoni, ne nuk e përdorim, sado në modë të jetë. Paratë tuaja shkojnë atje ku dalin llogaritë.

Meta kundrejt Google: Dy Punë të Ndryshme

Meta (Facebook dhe Instagram) dhe Google Ads shpesh futen në një thes, por bëjnë punë shumë të ndryshme, dhe fushatat më të mira e përdorin secilën për punën që di të bëjë.

Meta gjeneron kërkesë. Njerëzit nuk po ju kërkojnë, po bëjnë scroll. Reklama juaj i ndërpret, prandaj duhet ta fitojë vëmendjen me një hyrje të fortë, një ofertë të qartë dhe kreativitet që e ndal gishtin. Është e shkëlqyer për ta çuar një brand te njerëz që ende nuk e dinin se kishin nevojë për ju.

Google e kap kërkesën. Dikush shkruan "hidraulik urgjent pranë meje" ose "rinovim kuzhine Milano", pra tashmë e do atë gjë dhe po zgjedh vetëm nga kush ta blejë. Këtu ju e fitoni momentin e vendimit, nuk krijoni dëshirë, prandaj përshtatshmëria dhe shpejtësia peshojnë më shumë se një hyrje e zgjuar.

Shumica e klientëve tanë kanë nevojë për të dyja: Meta për të mbushur pjesën e sipërme të funnel-it me interes të freskët, dhe Google për të kapur ata që janë gati të veprojnë sot.

Cilëndo platformë të përdorni, kreativiteti, pra vetë fjalët dhe imazhet, është ajo që ndikon më shumë te rezultatet tuaja. I njëjti buxhet dhe e njëjta audiencë mund të japin tri herë më shumë vetëm sepse mesazhi më në fund bën efekt. Prandaj kreativitetin e reklamës e trajtojmë si zanat, jo si diçka që shtohet në fund.

Testoni, mos Hamendësoni

Askush nuk e di reklamën fituese ditën e parë, as ne dhe as algoritmi i platformës. Ajo që i ndan fushatat që përmirësohen vazhdimisht nga ato që ngecin është testimi i disiplinuar. Nisim disa qasje, tituj dhe imazhe, i lëmë të dhënat reale të shpenzimit të tregojnë cilat funksionojnë, pastaj investojmë më shumë te fituesit dhe heqim të tjerat. Përmirësimet e vogla e të vazhdueshme grumbullohen: një fushatë që bëhet qoftë edhe 10% më e lirë për lead çdo muaj, brenda një viti është krejt fushatë tjetër. Një fushatë e lënë në autopilot është mënyra se si rrjedhin buxhetet; testimi i qëndrueshëm është mënyra se si fushatat bëhen më efikase.

Retargeting: Audienca më e Ngrohtë që Keni Tashmë

Shumica e njerëzve nuk blejnë herën e parë që ju takojnë, dhe kjo është krejt normale. Dikush viziton faqen tuaj të internetit, sheh gjysmën e videos suaj ose klikon një reklamë e pastaj shpërqendrohet përpara se të veprojë. Retargeting-u shfaq një mesazh të dytë te njerëzit që tashmë kanë ngritur dorën, në vend që të paguhet sërish çmimi i plotë për të arritur të panjohur të ftohtë.

Është gati gjithmonë pjesa më e lirë dhe më fitimprurëse e një llogarie, sepse po u flisni njerëzve që tashmë e dinë kush jeni. Një kujtesë, një dëshmi klienti ose një ofertë me afat në momentin e duhur e kthen "ndoshta më vonë" në "le të flasim", me një pjesë të vogël të kostos së reklamës së parë.

Pjesa që të Gjithë e Kapërcejnë: Ndjekja

Ka një të vërtetë të pakëndshme që i ndan agjencitë që shpenzojnë paratë tuaja nga ato që rrisin biznesin tuaj: një reklamë nuk prodhon klientë. Prodhon lead-e. Dhe një lead është thjesht një person që ishte i interesuar për rreth tridhjetë sekonda.

Këtu MarketingPro punon ndryshe. Nuk ju dorëzojmë një tabelë me kontakte të papërpunuara duke ju uruar fat. Ne telefonojmë çdo lead, heqim kureshtarët dhe ju kalojmë vetëm njerëzit që ia vlejnë kohën tuaj, tashmë të ngrohur dhe shpesh gati për një ofertë. Nëse doni të shihni si përshtatet kjo në udhëtimin e plotë të klientit, funnel-i ynë i shitjes është ndërtuar pikërisht për këtë dhe shkon natyrshëm me një social media të fortë në krye të funnel-it.

Matni Atë që Ka Vërtet Rëndësi

Është e lehtë të fiksoheni pas kostos për klikim dhe kostos për një mijë shfaqje, por ato janë tabela e gabuar. Numri që ka rëndësi është kostoja për lead të kualifikuar, dhe në fund kostoja për çdo shitje të mbyllur.

Një fushatë me klikime "të shtrenjta" që ju mbush kalendarin me blerës ia kalon çdo herë një fushate "të lirë" që ju mbush inbox-in me njerëz që ju hanë kohën. Ne raportojmë metrikat që lidhen me të ardhurat, jo ato që thjesht duken bukur në një dashboard. Numrat realë nga fushata aktive (lead-e, kosto për lead dhe shpenzim) i gjeni në tabelën e rezultateve në faqen tonë të shërbimeve të reklamimit.

Kjo do të thotë edhe të jemi të ndershëm për kohën. Reklamat me pagesë forcohen ndërsa algoritmi mëson dhe audienca juaj e retargeting-ut rritet, prandaj dy javët e para rrallë tregojnë se si duket muaji i tretë. Objektivi është një kanal që bëhet më efikas sa më gjatë të punojë, jo një biletë llotarie.

Shkurtimisht

Reklamimi që konverton vërtet nuk vjen nga një truk i fshehtë targetimi apo nga një buxhet më i madh. Vjen nga një objektiv i qartë, platforma e duhur për punën, testimi i vazhdueshëm, ndjekja e vërtetë e çdo lead-i dhe matja e gjërave që e çojnë biznesin tuaj përpara.

Bëjini si duhet këto themele dhe reklamat me pagesë nuk janë më bast, por një nga kanalet më të besueshme të rritjes që keni.

Pyetje të Shpeshta

Vazhdoni leximin

• Menaxhimi i Social Media: Kthejini Ndjekësit në Klientë Besnikë
• Një Funnel Shitjeje që Mbyll Marrëveshje: nga i Panjohuri te Kontrata e Nënshkruar

Shërbimi përkatës: Fushata Reklamuese

Merrni fushata reklamash që konvertojnë

Kthehuni te Blogu