Një lead i shkëlqyer nuk vlen asgjë pa një rrugë nga interesi te nënshkrimi. Shumica e bizneseve kanë hapin e parë dhe hapin e fundit, por asgjë që i lidh, dhe pikërisht prandaj lead-et e mirë ftohen.
Ne hartojmë çdo fazë, nga i panjohuri që sheh reklamën tuaj te klienti që nënshkruan, pastaj gjejmë vendet ku njerëzit bien nga rruga dhe i mbyllim. Është sistem, jo një muaj me fat.
Çfarë përfshin shërbimi
- Pjesa e sipërme e funnel-it, ku fitohet vëmendja dhe të panjohurit dëgjojnë për herë të parë për ju.
- Mesi, ku interesi kthehet në besim dhe ku dështojnë pa zhurmë shumica e funnel-eve.
- Fundi, ku vendimi bëhet i lehtë, në vend që t'i lihet blerësit ta zbulojë vetë.
- Diagnostikimi i rrjedhjeve. Paratë zakonisht fshihen te hapi që nuk e shikon askush.
- Ndjekja e kontakteve, pa asnjë shkëlqim, dhe njëkohësisht pjesa me kthimin më të lartë e gjithë punës.
Si punojmë
Hartojmë atë që ekziston tani. Para se të shtojmë ndonjë gjë, ndjekim rrugën që bën sot një kërkesë e vërtetë, përfshirë pjesët që nuk i ka projektuar askush.
Gjejmë rrjedhjet. Rrallë dështon një funnel kudo. Zakonisht dështon në një hap të caktuar, dhe rregullimi i tij vlen më shumë se rindërtimi i gjithçkaje.
Ndërtojmë mesin. Faza mes interesit dhe vendimit është pikërisht aty ku shumica e funnel-eve nuk kanë absolutisht asgjë.
E bëjmë vendimin të lehtë. Heqim pengesat, paqartësinë dhe kundërshtimin pa përgjigje pikërisht në çastin e angazhimit.
I ndjekim kontaktet si duhet. Një lead shpesh është i interesuar vetëm për një dritare të shkurtër kohe. Përgjigjja brenda minutash, dhe jo ditësh, e ndryshon rezultatin më shumë se çdo ndryshim tjetër i vetëm.
Për kë është
Për bizneset që tashmë marrin kërkesa, por nuk i konvertojnë. Nëse lead-et vijnë dhe nuk shkojnë askund, problemi zakonisht është funnel-i, jo trafiku, dhe blerja e më shumë trafikut thjesht do të kushtojë më shumë për t'u shpërdoruar.
Afatet dhe çmimet
Afatet dhe çmimet varen nga vëllimi i punës, prandaj ofertën e bëjmë për secilin projekt veç e veç, në vend që të publikojmë një listë çmimesh. Na tregoni çfarë ju duhet dhe ne do t'ju kthehemi me një plan dhe një çmim. Zakonisht përgjigjemi brenda një dite pune, shpesh po atë ditë.
Pyetje të Shpeshta
Çfarë është në të vërtetë një funnel shitjesh?
Rruga që bën dikush nga çasti kur dëgjon për ju për herë të parë deri kur bëhet klient. Çdo biznes ka tashmë një të tillë, pavarësisht nëse e ka projektuar dikush apo jo. Pyetja e vetme është nëse funksionon.
A më duhet një i tillë nëse reklamat e mia tashmë funksionojnë?
Pikërisht atëherë. Reklamat që sjellin lead-e të cilët funnel-i nuk i konverton dot janë më të shtrenjtat, sepse paguani çmimin e plotë për një rezultat që nuk e merrni kurrë.
Sa shpejt duhet të bëhet ndjekja e kontaktit?
Shpejt. Interesi shuhet me shpejtësi, dhe përgjigjja brenda minutash, e jo ditësh, e ndryshon rezultatin më shumë se pothuajse çdo gjë tjetër që mund të rregulloni.
Versioni i plotë: udhëzuesi për funnel-in e shitjes
Të gjitha shërbimet