Dritaret, dyert, pergolat dhe sistemet e jashtme kanë një formë shitjeje për të cilën thuajse asnjë këshillë marketingu nuk është shkruar. Produkti nuk merret nga një raft as nga një faqe. Matet, ofertohet përballë një hapësire të caktuar në një mur të caktuar, dhe montohet nga njerëz që do të rrinë në shtëpinë e dikujt një deri në tri ditë.
Kjo vendos një matje mes kërkesës dhe parave, dhe matja është aty ku fitohen e humbasin vërtet shumica e marrëveshjeve. Një marketing që ndalet te mbledhja e kërkesës është ndalur një hap shumë herët.
Përgjigjja e Shkurtër
Gjëja për të cilën duhet optimizuar është një matje e caktuar me një adresë, jo një formular i plotësuar. Gjithçka tjetër qëndron para saj.
Askush nuk mund të angazhohet për një çmim para se dikush të ketë matur, ndaj të kërkoni shitjen në reklamë do të thotë të kërkoni një vendim që blerësi ende nuk mund ta marrë. Ajo që mund të vendosë është nëse t'ju lërë të vini e të shihni.
Prandaj reklama, faqja dhe ndjekja duhet të synojnë të gjitha një po të vetëm e të vogël: një datë, një adresë dhe një ide të përafërt se sa hapësira ka.
Kërkesa Nuk Është Puna
Ky zanat ka një mesore të gjatë dhe të heshtur. Dikush pyet në mars sepse një dhomë është e ftohtë, merr matjen në prill, e mban ofertën pezull gjithë majin ndërsa merr dy të tjera, dhe porosit në qershor nëse paratë janë aty.
Kjo do të thotë se një muaj kërkesash dhe një muaj porosish përshkruajnë klientë të ndryshëm, dhe krahasimi i tyre nuk thotë thuajse asgjë. Shifra që ia vlen të ndiqet është se sa kërkesa u kthyen në matje, dhe sa matje u kthyen në porosi, duke ndjekur të njëjtin grup njerëzish.
Do të thotë gjithashtu se një kërkesë që hesht është normale dhe jo një dështim. Zakonisht janë duke pritur një ndërtues, një partner ose një vendim për të gjithë dhomën, dhe kompania që është ende me mirësjellje e pranishme kur ajo zgjidhet është ajo që merr porosinë.
Çfarë të Postoni Kur Produkti Montohet, Nuk Ekspozohet
Një dritare e përfunduar është thuajse e padukshme, dhe pikërisht këtu është problemi. Duket si një vrimë në mur që ka qenë gjithmonë aty, dhe fotografitë i ngjajnë njëra-tjetrës që nga e treta.
Prandaj tregoni pjesët që zakonisht mbeten të fshehura. Prerjen që shpjegon një profil, dhe pse njëri kushton më shumë se tjetri. Kornizën e vjetër duke dalë. Hapësirën, fiksimet, izolimin, kornizën që kthehet në vend. Ata që po lejojnë të huaj të çmontojnë një pjesë të shtëpisë së tyre qetësohen kur e shohin këtë të bërë me kujdes.
Dhe tregojeni produktin e përfunduar në përdorim e jo të izoluar: pergolën me një tavolinë poshtë, derën e hapur drejt një tarrace në verë, dhomën tre muaj më vonë. Ai është rezultati që po blihet, dhe është një fotografi tjetër nga një pamje produkti.
Tregtari në Mes
Shumë kompani të këtij zanati nuk u shesin fare klientëve fundorë. Ato furnizojnë tregtarë, montues dhe zdrukthtarë, dhe ai që sheh kërkesën nuk është ai që monton produktin.
Kjo ndryshon se për çfarë shërben marketingu. Kanalet vazhdojnë të bëjnë punën për ta bërë klientin fundor ta dëshirojë produktin, por vizita që prodhojnë ndodh në ambientet e dikujt tjetër. Lista e tregtarëve bëhet pra pjesë e fushatës dhe jo një shënim, dhe materiali që një tregtar mund ta përdorë vërtet është ajo që po prodhoni në të vërtetë.
Dhe këtu një katalog serioz pushon së qeni broshurë dhe bëhet mjet shitjeje. Një tregtar përballë një klienti ka nevojë për gamën, përfundimet, masat dhe detajin teknik në një vend të vetëm, në një formë që mund ta dorëzojë ose ta dërgojë. Nëse duhet ta improvizojë nga një faqe interneti, do ta improvizojë keq.
Reklama të Ndërtuara për një Vendim të Gjatë
Nga një vendim që zgjat muaj rrjedhin dy gjëra. E para është se retargeting-u ka rëndësi këtu më shumë se në thuajse çdo zanat tjetër, sepse ai që pa një video montimi në shkurt është vërtet ende në treg në maj, dhe një fushatë që e harron po hedh tej audiencën e vet më të mirë.
E dyta është se formulari duhet të pyesë diçka së cilës vetëm një klient i vërtetë di t'i përgjigjet. Sa hapësira. Rinovim apo ndërtim i ri. Përafërsisht kur. Asnjëra nuk është e vështirë për dikë që ka një punë në mendje, dhe të gjitha e ndalin një prekje të shkujdesur.
Gjeografia është një kufi më i fortë nga sa e vendosin shumica. Ekziston një rreze brenda së cilës montuesit tuaj lëvizin vërtet, dhe kërkesat jashtë saj duken shkëlqyeshëm në raport dhe nuk bëhen kurrë asgjë.
Fly System: Dyer, Dritare dhe Pergola në Gjithë Italinë
Fly System furnizon dyer, dritare, dysheme dhe sisteme të jashtme në gjithë Italinë. Ne drejtojmë kanalet sociale dhe fushatat me pagesë, dhe prodhojmë fotot e videot që i mbushin, nga prerja që shpjegon një profil dritareje te pergola e përfunduar në një tarracë.
Çdo lead telefonohet dhe kualifikohet nga ne përpara se të mbërrijë te ekipi i tyre i shitjeve, gjë që ka rëndësi sidomos në një zanat ku një matje kushton kohë të vërtetë dhe dërgimi i dikujt në adresën e gabuar është i shtrenjtë. Faqja e tyre është një prej tonave dhe është online tani në flysystem.io.
Në shtatë fushata Meta kemi prodhuar 6.150 lead-e nga 1.084.529 njerëz të arritur, me 1,87 euro mesatare për lead.
Ku Qëndrojmë Ne
Punojmë nga distanca nga Durrësi, në italisht, anglisht, spanjisht dhe shqip, për biznese në Shqipëri, Itali, Zvicër, në pjesën tjetër të Europës dhe në Shtetet e Bashkuara. Drejtojmë kanalet, prodhojmë fotot dhe videot, drejtojmë fushatat dhe telefonatën e parë e bëjmë vetë.
Për një kompani të këtij zanati do të nisnim zakonisht nga montimet e planifikuara javën e ardhshme, sepse një ditë montimi është materiali më bindës që keni dhe për momentin po hidhet tej.
Përmbajtja dhe kanalet zakonisht janë aktive brenda pak ditësh nga miratimi i planit, dhe raporti i parë mujor vjen në 30 ditë, me matjet e caktuara në krye të tij.
Shkurtimisht
- Optimizoni për një matje të caktuar me adresë, jo për një formular. Është i vetmi po që klienti mund t'ju japë herët.
- Kërkesat dhe porositë e të njëjtit muaj përshkruajnë klientë të ndryshëm. Ndiqni në vend të kësaj të njëjtin grup deri në fund.
- Një dritare e përfunduar është e padukshme: postoni pjesët e fshehura, profilin, çmontimin, izolimin, kornizën.
- Nëse tregtarët shesin për ju, materiali që mund t'ia japin një klienti është produkti që po bëni në të vërtetë.
- Bëni retargeting seriozisht. Ai që pa një video montimi në shkurt është ende duke vendosur në maj.
Pyetje të Shpeshta
Si të mos harxhojmë matje me njerëz që nuk do të blinin kurrë?
Vendosni një pyetje kualifikuese në formular dhe telefononi përpara se të caktoni çfarëdo gjëje. Numri i hapësirave, rinovim apo ndërtim i ri dhe koha e përafërt heqin pjesën më të madhe të kureshtarëve, dhe telefonata e zgjidh pjesën tjetër. Një matje kushton gjysmë dite të një montuesi, ndaj disa minuta në telefon janë filtri më i lirë që keni.
Ne shesim përmes tregtarëve, jo te publiku. A vlejnë prapë rrjetet?
Po, por objektivi zhvendoset. Përmbajtja bën të njëjtën punë duke bërë që klienti fundor ta dëshirojë produktin, dhe vizita që prodhon ndodh te një tregtar në vend se tek ju. Kjo e bën listën e tregtarëve pjesë të fushatës, dhe e bën materialin që ata mund ta dorëzojnë gjënë në të cilën ia vlen më shumë të investohet.
A duhet të tregojmë çmimet?
Një çmim për një punë me masë nuk është diçka që mund të publikohet ndershmërisht, por një interval zakonisht po, dhe filtron më mirë se të mos thuash asgjë. Ata që trembën nga intervali nuk do të porosisnin gjithsesi, dhe përndryshe do ta merrnin vesh gjatë një matjeje të paguar nga ju.
Vazhdoni leximin
- Katalogë që Shesin: nga Lista e Produkteve te Përvoja Vizuale
- Askush Nuk Blen një Stufë nga një Fotografi. Vjen ta Shohë.
Shërbimi përkatës: Katalogë
Kthehuni te Blogu