Shitja e sobave, oxhakëve dhe ngrohjes nuk i ngjan shitjes së thuajse asgjëje tjetër, sepse kërkesa nuk vjen në mënyrë të njëtrajtshme. Vjen e gjitha përnjëherë, e nxitur nga një mot që nuk e kontrollon askush, dhe pastaj zhduket sërish për tetë muaj.
Ky fakt i vetëm duhet të orientojë thuajse çdo vendim. Shumica e bizneseve të ngrohjes shtyjnë më fort pikërisht në javët kur telefoni tashmë bie, që është e vetmja periudhë ku kërkesa shtesë vlen më pak, dhe heshtin në muajt kur dimri i ardhshëm po vendoset në të vërtetë.
Përgjigjja e Shkurtër
Bëni marketingun në sezonin e qetë dhe merrni porositë në atë të ftohtin. Deri në javën e parë vërtet të ftohtë, ata që kishin ndërmend të organizoheshin herët kanë zgjedhur tashmë dikë.
Arsyeja është kapaciteti, jo kërkesa. Kur bie i ftohti, të gjithë në zanatin tuaj janë të zënë njëkohësisht, afatet zgjaten, dhe një klient që telefonon në nëntor zgjedh mes atyre që arrijnë vërtet të montojnë para Krishtlindjeve. Nëse jeni tashmë plot, kërkesat e tjera nuk vlejnë asgjë.
Pra objektivi i dobishëm në verë nuk janë porositë. Është një listë njerëzish që kanë vendosur për ju dhe po presin një datë.
Kërkesa Vjen e Gjitha Përnjëherë, Pastaj Zhduket
Një vit ngrohjeje nuk është një kurbë, është një greminë. Interesi është i sheshtë me muaj, pastaj vjen një valë të ftohti dhe vëllimi shumëfishohet brenda një jave, dhe kur ju keni reaguar, kulmi është përgjysmuar.
Fushatat nuk mund të ndizen brenda atij momenti. Platformat me pagesë kanë nevojë për një periudhë shpenzimi para se të kuptojnë kush përgjigjet, dhe një fushatë e nisur të hënën e parë të ftohtë i shpenzon dy javët e veta më të shtrenjta duke mësuar, pikërisht kur çdo konkurrent po ofron për të njëjtët njerëz.
Një fushatë që ecën qetësisht që nga qershori hyn në atë javë tashmë e stërvitur, me një audiencë që ju ka parë më parë. Ky është i gjithë argumenti në favor të sezonit të qetë, dhe është mekanik e jo çështje shijeje.
Kërkimi Ndodh Vonë, nga Telefoni, në një Dhomë të Ftohtë
Momenti kur dikush nis të kërkojë rrallë është i përshtatshëm. Është mbrëmje, ngrohja ka rënë ose dhoma nuk ka qenë kurrë mjaftueshëm e ngrohtë, dhe personi është me telefon në dhomën për të cilën është i nevrikosur.
Kjo ju thotë se çfarë duhet të bëjë faqja ku ai mbërrin. Të ngarkohet shpejt me lidhje të dobët, të thotë çfarë instaloni dhe ku, dhe ta bëjë kontaktin një veprim të vetëm të dukshëm. Gjithçka që kërkon një kompjuter, një lëvizje të gjatë ose një formular me nëntë fusha humbet përballë atij që e bëri më të lehtë.
Ju thotë gjithashtu çfarë ia vlen ta keni shkruar tashmë. Dikush në atë gjendje po krahason drurin me peletin, po përpiqet të kuptojë nëse oxhaku i tij është i përdorshëm, dhe po pyet veten se çfarë i duhet vërtet një dhome si e tija. Faqet që u përgjigjen këtyre gjenden pikërisht në momentin kur pyetja bëhet.
Çfarë të Nisni në Sezonin e Qetë
Filmoni montimet që po bëni tani. Vera është kur ndodhin instalimet e qeta, të ndriçuara mirë dhe pa nxitim, dhe ai është materiali që do të doni në tetor kur çdo ditë është vrap. Një biznes që filmon në nëntor filmon keq ose nuk filmon fare.
Shisni shërbimin në vend të pajisjes. Mirëmbajtja, pastrimi i oxhakut, kontrollet dhe siguria para dimrit janë vërtet të dobishme në gusht, sjellin të ardhura në një muaj të sheshtë, dhe ju fusin në shtëpinë e dikujt që brenda një ose dy vjetësh do të mendojë të zëvendësojë një pajisje të vjetër.
Dhe paraqiteni ndershmërisht ofertën që i përshtatet stinës: montuar para të ftohtit, në një datë që e zgjidhni ju, nga njerëz që për momentin nuk janë me vrap. Ky është një avantazh real i blerjes herët dhe nuk kërkon të ulet asnjë çmim.
Tavani i Vërtetë Është Kapaciteti, Jo Lead-et
Shumica e zanateve mund të thithin më shumë klientë. Ky jo, të paktën jo në dymbëdhjetë javët që kanë rëndësi, dhe kjo ndryshon se si duket një marketing i mirë.
Sapo axhenda mbushet, puna e reklamës kalon nga gjenerimi i kërkesave te mbrojtja e atyre që keni tashmë dhe mbushja e pranverës së ardhshme. Të shtysh më fort mbi një axhendë plot prodhon njerëz të mërzitur që donin një sobë për tri javë dhe u thanë gjashtë.
Prandaj shifra për t'u parë gjatë dimrit nuk janë kërkesat as kostoja për lead. Është sa larg po caktoni datat, dhe nëse ata që presin janë ende me ju kur ajo datë vjen.
Rika: Për Çfarë Shërben Vërtet një Film për një Sobë
Rika prodhon soba me dru dhe me pelet, dhe ne realizuam filmin e kompanisë për Premium Store-in e saj: afrimin me dron mbi ndërtesë, pastaj vetë showroom-in, radhën e produkteve përgjatë sallës, dhe detajet që vërtet e shesin një sobë personalisht, që janë zjarri pas xhamit, pesha e gurit dhe komandat.
Krahas filmit drejtojmë kanalet, fushatat me pagesë dhe ndjekjen, dhe filmi ekziston pikërisht sepse mund të pritet në material që funksionon gjithë vitin e jo vetëm në javët kur njerëzit tashmë po kërkojnë.
Në shtatë fushata Meta kemi prodhuar 6.150 lead-e nga 1.084.529 njerëz të arritur, me 1,87 euro mesatare për lead, dhe secili prej atyre lead-eve u telefonua dhe u kualifikua përpara se të mbërrinte te ata që shesin.
Ku Qëndrojmë Ne
Punojmë nga distanca nga Durrësi, në italisht, anglisht, spanjisht dhe shqip, për biznese në Shqipëri, Itali, Zvicër, në pjesën tjetër të Europës dhe në Shtetet e Bashkuara.
Për një biznes ngrohjeje këshilla e ndershme zakonisht ka të bëjë me kohën e jo me buxhetin: të njëjtat para të shpenzuara në korrik dhe gusht bëjnë më shumë se sa do të bëjnë në nëntor, dhe pamjet e xhiruara në një muaj të qetë janë më të mira se çdo gjë e filmuar në një të ngarkuar.
Fushatat zakonisht janë aktive brenda pak ditësh nga miratimi i planit, dhe raporti i parë i rezultateve vjen në 30 ditë.
Shkurtimisht
- Bëni marketing në sezonin e qetë dhe merrni porosi në të ftohtin. Në javën e parë të ftohtë planifikuesit kanë zgjedhur tashmë.
- Një fushatë e nisur të hënën e parë të ftohtë i shpenzon dy javët më të shtrenjta duke mësuar, ndërsa të gjithë të tjerët ofrojnë.
- Kërkimi ndodh vonë, nga telefoni, në dhomën e ftohtë. Faqja duhet të ngarkohet shpejt dhe të thotë çfarë instaloni e ku.
- Vera është kur shitet mirëmbajtja dhe kur montimet filmohen me qetësi. Pamjet e nëntorit janë pamje të këqija.
- Tavani është kapaciteti, jo lead-et. Gjatë dimrit shihni sa larg po caktoni datat, jo koston për lead.
Pyetje të Shpeshta
A ka vërtet kuptim të reklamosh ngrohjen në verë?
Po, ndonëse jo me të njëjtin mesazh. Reklama e verës shërben për mirëmbajtjen, kontrollet e oxhakut dhe për caktimin e një date montimi para vrullit, dhe i lejon fushatës të mësojë ndërsa ofertimi është i lirë. Nuk bëhet fjalë për të bindur dikë të dojë ngrohtësi në gusht, por për të qenë kompania që ai ka parë tashmë kur moti ndryshon.
Axhenda jonë mbushet gjithsesi çdo dimër. Pse të mundohemi?
Sepse një axhendë plot në dhjetor nuk thotë asgjë për sa plot ishte në tetor ose sa do të jetë në mars, dhe sepse të jesh plot me punë të mira është ndryshe nga të jesh plot me çfarëdo që erdhi. Marketingu në muajt e qetë ju lejon të mbushni skajet e sezonit dhe të zgjidhni punë më të mira në vend që të merrni atë që bie.
Dru apo pelet, cilin duhet të shtyjmë?
Atë që e instaloni më mirë, dhe thojeni hapur. Kjo është një nga temat vërtet të dobishme për të shkruar, sepse klientët po i krahasojnë aktivisht të dyja dhe thuajse gjithçka që gjejnë është shkruar nga prodhuesit. Një krahasim i ndershëm nga një instalues që monton të dyja, përfshirë konsumin dhe pastrimin, gjendet dhe i besohet.
Vazhdoni leximin
- Askush Nuk Blen një Stufë nga një Fotografi. Vjen ta Shohë.
- Fushata Reklamuese që Konvertojnë Vërtet
Shërbimi përkatës: Fushata Reklamuese
Kthehuni te Blogu