Është një nga ankesat më të shpeshta në reklamim, dhe vjen gjithmonë në të njëjtën formë. Fushata funksionoi. Lead-et erdhën, më shumë se sa pritej dhe lirë. Pastaj dikush u ul t'i telefonojë të gjithë listën dhe gjysma nuk u përgjigj, një e katërta nuk mbante mend të kishte plotësuar asgjë, dhe pjesa tjetër donte diçka që biznesi nuk e shet.
Përfundimi i zakonshëm është se lead-et ishin të rreme. Thuajse kurrë nuk janë. Ajo që ndodhi në të vërtetë është se tri gjëra të veçanta ishin vendosur për të prodhuar pikërisht këtë rezultat, dhe të treja janë brenda kontrollit tuaj dhe jo të platformës.
Përgjigjja e Shkurtër
Lead-et që nuk përgjigjen kanë tri shkaqe, dhe shumica e fushatave i kanë të paktën dy prej tyre aktive njëkohësisht. Fushata ishte optimizuar për formularin më të lirë të mundshëm. Formulari ishte mjaftueshëm i lehtë sa të plotësohej pa dashje. Dhe askush nuk telefonoi për dy ditë.
Asnjëra prej tyre nuk është Meta që sillet keq. Secila është një udhëzim që platforma e mori dhe e zbatoi me përpikëri. Ndryshoni udhëzimin dhe i njëjti buxhet prodhon një lloj tjetër njeriu në anën tjetër të telefonit.
Nëse do të rregulloni vetëm njërën, rregulloni të tretën. Shpejtësia është leva me distancën më të shkurtër mes ndryshimit dhe rezultatit të dukshëm.
Lead-et e Lira Janë një Objektiv që e Vendosët Ju
Platformat optimizojnë për atë që u kërkuat, pa asnjë mendim nëse ishte gjë e arsyeshme për t'u kërkuar. Thojini të minimizojë koston për lead dhe do t'ju gjejë njerëzit që plotësojnë formularë më me lehtësi, të cilët janë një grup real dhe i identifikueshëm, dhe jo i njëjti grup me njerëzit e gatshëm të shpenzojnë para.
Prandaj një kosto për lead që bie mund të jetë paralajmërim dhe jo fitore. Nëse shifra vazhdon të ulet ndërsa axhenda mbetet bosh, fushata po bëhet më e mirë në atë që matët dhe më e keqe në atë që donit.
Zgjidhja është ta zhvendosni objektivin më poshtë në rrugëtim. Optimizoni për një kërkesë të kualifikuar, një telefonatë të caktuar ose një blerje në vend të një dërgimi, dhe pranoni që kostoja për lead do të rritet. Ashtu duhet. Po paguani më shumë për më pak njerëz që ia vlen t'i telefononi.
Një Formular i Menjëhershëm Është një Prekje Larg një Aksidenti
Formularët e menjëhershëm të Meta-s e plotësojnë vetë emrin, email-in dhe numrin nga profili. Ky është pikërisht qëllimi i tyre dhe arsyeja pse dalin lirë. Do të thotë gjithashtu se dikush mund të plotësojë një të tillë ndërsa shikon gjysmë i shpërqendruar diçka tjetër, nga kureshtje e lehtë, pa e formuar kurrë vullnetin për t'u kontaktuar.
Një formular që nuk kërkon mendim përzgjedh njerëz që nuk e menduan. Kur marrin një telefonatë dy ditë më vonë, nuk po shmangen. Vërtet nuk mbajnë mend, sepse nuk kishte asgjë për të mbajtur mend.
Kura është fërkimi, i vendosur me qëllim dhe në doza të vogla. Një pyetje së cilës mund t'i përgjigjet vetëm një blerës i vërtetë, bërë me fjalët tuaja, do ta ulë vëllimin dhe do ta ngrejë përqindjen e përgjigjeve. Cilin produkt po shikoni. Për kur e doni instalimin. Cila dhomë është. Asnjëra nuk është e vështirë për një blerës dhe të gjitha e ndalin një prekje të shkujdesur.
Premtimi i Reklamës Vendos se Kush Përgjigjet
Një reklamë është filtër përpara se të jetë çdo gjë tjetër. Çfarëdo që premton është ajo së cilës njerëzit po i përgjigjen, pra nëse nis me një zbritje, një dhuratë ose një ofertë të vagullt informacioni, ata që përgjigjen janë ata që donin një zbritje, një dhuratë ose pak informacion.
Nuk janë lead-e të këqij se i besuan reklamës. Janë lead-et që reklama kërkoi.
Reklamat që e thonë produktin, brezin e çmimit ose angazhimin që kërkohet do të prodhojnë gjithmonë më pak përgjigje. Është mekanizmi duke punuar. Njerëzit që i filtron një reklamë e ndershme do të filtroheshin më vonë nga një telefonatë, dhe është shumë më lirë t'i humbisni në hapin e parë.
Shpejtësia Është Leva e Vetme më e Madhe
Një person që plotëson një formular po mendon, pikërisht në atë moment, për produktin tuaj. Dhjetë minuta më vonë po mendon për diçka tjetër, dhe pasditen e nesërme e ka harruar dhe ndoshta ka pyetur edhe diku tjetër.
Hapësira mes mbërritjes së formularit dhe rënies së telefonit i bën më shumë dëm cilësisë së lead-eve sesa targetimi, kreativiteti dhe buxheti së bashku, dhe është i vetmi nga të katërt që nuk kushton asgjë për ta ndryshuar.
Është gjithashtu arsyeja pse lead-et duken më të këqij në fundjavë, gjatë festave dhe në javët e ngarkuara. Në reklamë nuk ndryshoi asgjë. Ndryshoi fakti që lista qëndroi aty.
Si ta Dalloni një Problem Lead-esh nga një Problem Ndjekjeje
Ka një pyetje që i ndan, dhe shumica e bizneseve nuk di t'i përgjigjet: sa kalon, mesatarisht, mes mbërritjes së një formulari dhe telefonatës së parë.
Nëse askush nuk e di, është problem ndjekjeje, dhe asnjë sasi retargeting-u apo kreativiteti i ri nuk do ta prekë. Mateni atë shifër për dy javë përpara se të ndryshoni çfarëdo gjëje në llogarinë e reklamave.
Nëse përgjigjja janë vërtet minuta, dhe njerëzit që përgjigjen prapë duan diçka që ju nuk e shisni, atëherë është problem targetimi dhe mesazhi, dhe seksionet më sipër janë vendi nga ku nisni.
Çfarë Ndodh me Çdo Lead që Gjenerojmë
Në shtatë fushata Meta gjeneruam 6.150 lead-e nga 1.084.529 njerëz të arritur, me 1,87 euro mesatare për lead. Secili prej atyre lead-eve u telefonua dhe u kualifikua nga ne përpara se të mbërrinte te ata që shesin.
Kjo është pjesa e modelit që i jep kuptim gjithçkaje tjetër. Nuk i dorëzojmë klientit një tabelë duke i uruar fat, sepse një listë që nuk e telefonon askush vlen sa asnjë listë. Klienti merr njerëz me të cilët është folur tashmë, që e dinë përse pyetën dhe që e presin bisedën.
Punojmë nga distanca nga Durrësi, në italisht, anglisht, spanjisht dhe shqip, për biznese në Shqipëri, Itali, Zvicër, në pjesën tjetër të Europës dhe në Shtetet e Bashkuara. Fushatat zakonisht janë aktive brenda pak ditësh nga miratimi i planit, dhe raporti i parë i rezultateve vjen në 30 ditë.
Nëse fushatat tuaja aktuale prodhojnë lead-e që askush nuk arrin t'i kapë, ai është një problem i zgjidhshëm dhe zakonisht i shpejtë.
Shkurtimisht
- Lead-et që nuk përgjigjen rrallë janë të rremë. Janë rezultati i parashikueshëm i tri cilësimeve që i kontrolloni ju.
- Optimizimi për formularin më të lirë blen njerëz që plotësojnë formularë, jo njerëz që blejnë.
- Formularët e menjëhershëm të paraplotësuar mbushen pa vullnet. Një pyetje e vërtetë kualifikuese e zgjidh pjesën më të madhe.
- Çfarëdo që premton reklama është ajo që donte ai që u përgjigj. Thoni produktin në vend të një zbritjeje.
- Shpejtësia i mund të gjitha. Nëse nuk dini të thoni sa kalon nga formulari te telefonata e parë, problemi është aty.
Pyetje të Shpeshta
A janë thjesht të rremë lead-et nga Facebook dhe Instagram?
Shumë rrallë. Dërgimet automatike ekzistojnë por janë një pjesë e vogël, dhe duken qartazi të gabuara kur i kontrolloni të dhënat. Shumë më e zakonshme është një person real që preku një formular të paraplotësuar pa shumë vullnet dhe u kontaktua ditë më vonë. Të dyja këto probleme janë tuajat për t'i zgjidhur dhe jo të platformës.
Sa shpejt duhet telefonuar një lead?
Brenda minutash nëse mundeni, dhe së shumti brenda së njëjtës ditë pune. Personi po mendon për produktin tuaj në momentin që dërgon dhe për diçka tjetër shumë shpejt pas kësaj. Nëse telefonimi kaq i shpejtë nuk është realist brenda kompanisë, ai është një argument i fortë që ta bëjë dikush tjetër për ju, jo që të shpenzoni më pak në reklama.
A do t'i bëjë më të shtrenjtë lead-et rregullimi i kësaj?
Po, dhe ky është rezultati i synuar. Kualifikimi më herët dhe optimizimi për një kërkesë të vërtetë i heq ata që përgjigjen për pak, ndaj kostoja për lead rritet. Shifra që duhet të bjerë është kostoja për klient, e vetmja që ia vlente të shihej ndonjëherë.
Vazhdoni leximin
- Njëri Ju Blen Duartrokitje. Tjetra Ju Blen një Numër Telefoni.
- Një Funnel Shitjeje që Mbyll Marrëveshje: nga i Panjohuri te Kontrata e Nënshkruar
Shërbimi përkatës: Fushata Reklamuese
Na tregoni çfarë bëjnë sot lead-et tuaja
Kthehuni te Blogu